景区如何做好旅游策划与营销?
2019-04-21 23:36 来源:未知
景区如何做好旅游策划与营销?
阳江日报

  景区够美,项目够新,除了刚开业时,旅客人爆满,之后游客数量却越来越少,隔壁的景区却总是“不差人”,问题到底出在哪里呢?熊大寻旅游策划公司告诉你,这很有可能是因为你的景区不够吸引人,没有足够震撼和足够有创意的景区几乎都是这样的结果!

  一个景区经营的好坏成败原因,很多人将其归结到市场消费距离远,景区项目不好玩,又或者是钱投太少其实真正的原因从一开始的策划就没做好,投资商和政府没有找到靠谱的策划人,把钱白白投进去最后亏本了,再牛的旅游营销手段也挽救不了你的景区了。

  旅游景区的广告大多数时间是在卖一句话,不管在电视、广告牌、杂志还是报纸上,你能留给消费者的机会大多数只有一句话的时间和看一眼的时间。因此,这一句广告语怎么讲到消费者心里?怎么让人过目不忘?怎么让人非来不可?这就是关键所在。

  2002年以前王老吉的口号一直是一句没好处的费话“广东凉茶王老吉”,一直趴在广东卖不出省,后来改成好处大大的“怕上火喝王老吉”一下打开了全国市场。熊大寻旅游策划公司十多年前为大理创意的“风花雪月,逍遥大理”(最后当地政府选择备用:风花雪月,自在大理),让大理游客倍增!一直延用至今!因为贩卖了旅游的最高价值逍遥!看到这个口号,你就能马上想像自己躺在洱海的小院晒着太阳听着涛声,你能拒绝吗?一家著名啤酒厂还把这个经典广告应用到了啤酒营销上,生产了“风花雪月”啤酒,广告词是“大理啤酒,逍遥生活”、“不消慌,才逍遥”。

  二是要高度聚焦、成为第一,“桂林山水甲天下”是中国应用时间最长、影响最广的旅游形象口号,其成功之处就在于高度聚焦,桂林有民族风情、有历史文化、有自然山水,但是它只卖一样东西“山水”,其他我都不是最突出,但山水我是第一,这就够了。想面面俱到,结果是一面都不到。这是很多旅游景区营销失败的重要原因。

  营销能为旅游景区带来较为丰厚的效益,如旅游人数的增多,知名度的提升等等,但任何一个具有竞争力的旅游景区,不仅仅要追求短期的利益,更重要的是,要有长远的打算,人们普遍追求新、奇、特。旅游景区的项目策划每一个都要做到满足人们追求新、奇、特的心理,让景区拥有长期客户,增加游客的回头率。

  怎么创意震撼性的旅游景观?举几个例子,近年来熊大寻旅游策划公司在全国掀起了震撼地标景观的风潮:连云港创意设计了“东海龙宫”,为天目湖创意设计了“中华天眼”,为湖北铁山创意设计了“世界最大铁饭碗”,为南通市创意设计了“通天塔”,为洛阳龙门石窟创意设计了“龙门”,为山西灵石县创意设计了“漂浮的灵石”文体中心,为河北迁西创意设计了“金山大酒店”,为福建古田创意设计了“伟人之路,成功之路”,为昆明市东川区设计了“东方天街”,为玉溪市设计了“世界音乐城”等项目,皆是按照“意料之外,情理之中,预算之内,市场之需”创意设计的震撼性景观,让每个项目都成为世界奇观!让每个项目都成为人们非来不可、不来后悔的旅游必需品!

  震撼性的产品是营销的前提,产品不过硬怎么营销都白搭!像各国这些标志性建筑,比如:法国的埃菲尔铁塔、澳大利亚的悉尼歌剧院、英国的大笨钟、马来西亚的双塔每个人你去到这些国家都一定会想到这几个地方去拍照上传到网络上,只需花费点流量而已,这就是最好的旅游营销!

  消费者面对各种众多而繁杂的宣传营销可能会产生犹豫和排斥的心理,不利于消费决策的做出。这时候你的景区如何脱颖而出,让游客坚定的选择你?与众不同的旅游营销策划尤为重要!

  我们大部分景区老总都热衷干这些事:办个节会来吸引人气,拍个电影电视剧来火一把,指望上央视露露脸,琢磨怎么拉个大旅行社老总来把游客弄来,机场打打广告妄想把上下飞机的人都拉过来,这些都是我十多年来每天都会听到见到的没有思路的做法。人都是有惰性的,都习惯跟风抄袭,哪里用什么方法成功了,我就去把人家的东西照搬来用,其实他根本不知道,现代商战营销是“头生二死”,第一个用的是生,第二个用的就是死!创意创造生意,不动脑筋的人或动不出好脑筋的人真的不要来搞营销!

  大理的“风花雪月”能创意出来不容易吧,但怎么少花钱就把它宣传出去也难吧?你能想到把世界围棋第一高手李昌镐请到苍山下棋,授予“大理荣誉州民”称号,通过“风花雪月,苍山论剑”事件营销,吸引全国媒体聚焦报道,把“风花雪月,逍遥大理”传遍海内外,至今这句最艺术气质的口号吸引了全国最多的艺术家定居大理,大理已成为艺术家之城。

  在几年前普京造访少林寺,这也是件轰动全世界的旅游营销事件,原本不算什么旅游旺季,但是由于俄罗斯现任总统的到来,不仅提高了少林寺旅游的人流量,更是提升了少林寺品牌。

  在江苏宿迁有个骆马湖,名不见经传,名字听着就不吉利,来了就落马。你能光看看地图就能把这个湖炒翻天吗?熊大寻旅游策划公司从地图上看有重大发现,宿迁西北部像极了一匹马,而湖像一个蝙蝠,刚好座落在马背上,于是一个概念“马上湖”,“游马上湖,马上有福”,立即让骆马湖从默默无闻到变成江苏最有名的湖!而且几乎没花钱就吸引了全国及全世界媒体铺天盖地的报道。

  旅游景区营销不是给甲方搞个一二市场分析,也不是造节办会拍电影,而是深入研究旅游景区的特点,与市场需求和媒体需求对接,创新营销,创意营销,才能快速引爆市场!

  从古到今只有请人来泡温泉,还没有把温泉送上门的。但熊大寻旅游策划公司在宁海创造了一个奇迹!2009年10月我们策划了“我给世博送温泉”旅游营销事件,数十辆运水车运送宁海温泉到世博会,用“世博建设者你们辛苦了!”的口号慰问建筑工人,并现场赠送月饼。因为创意独特、影响较大,引发二十几家媒体全程跟踪报道,并且活动上了《浙江日报》头版新闻。运水车上借世博会广告语打的擦边球口号“若要生活更美好,常到宁海泡泡澡”,也在长三角广泛传播开来。

  旅游景区采用事件营销,通过精心旅游策划,组织丰富多彩的旅游营销活动,旅游者在参与事件的过程中能够得到旅游的乐趣,使旅游者感到不虚此行。